集客の前に、
いまある商談を見直します
すでに月に何件もの面談があるなら、広告を増やすより先に、その面談で決まる件数を増やすほうが売上は早く動きます。だから最初に、いまある商談を一緒に見直します。そのうえで受け皿をつくり、貯まったリストに働きかけ、最後に広告で面談の数そのものを増やします。
こんなことは、ありませんか
- 面談はあるのに、決まる件数が安定しない
- 広告の運用者が、手前の獲得単価しか見てくれない
- 失注したお客様に、その後なにもできていない
- 集客が紹介や一つのプラットフォーム頼みで、止まったら終わってしまう
※実際の商談で伺った言葉をもとにしています
この順番で、一つずつ解いていきます
4つの打ち手を、この順番で
目指すのは、決まる件数が増え、そのやり方が御社に残る状態です。
ご商談の改善
すでにあるご面談の成約率を上げます。
受け皿の設置
いまの導線に、LINE登録などを1ステップ挟みます。これから入るリードが、御社のリストとして貯まり始めます。
ハウスリストの活用
貯まったリストや、これまでに失注したお客様に、個別に働きかけます。1回だけのチャンスで終わりにしません。
広告によるリード追加
広告で、面談の数そのものを増やします。流れが整ってから広告費を増やすので、成果が崩れにくくなります。
入り方は2つあります
違いは、日々の実務を誰が担うかです。どちらでも、設計と数字の判断は弊社が担います。
| 伴走型 | 伴走＋実務型 | |
|---|---|---|
| 実務をするのは | 御社のご担当者様 | 弊社の実務担当者 |
| 弊社が担うこと | 設計、数字の判断、改善のご提案 | 左に加えて、配信の修正、シナリオの差し替え、広告の運用と入稿 |
| 月額（税込） | 44,000円 | 99,000円 |
| 向いている会社 | 社内にやり方を残したい会社、手を動かせるご担当者を1名決められる会社 | 社内に手を動かせる人がいない会社、広告まで任せたい会社 |
広告を使わない「ご商談から」でも始められます。月額は同じです。
進め方
| 時期 | 段階 | 内容 |
|---|---|---|
| 〜2週 | ご商談の確認と設計 | 現在のご商談を拝見し、改善点を洗い出します。受け皿も設計します |
| 1ヶ月目 | 1つで検証 | 商談の改善を実施し、受け皿を実装します。集客から始める場合は、ここから広告を開始します |
| 2〜3ヶ月目 | 運転と改善 | 成約率の推移を見ながら調整します。3ヶ月目の月末に、残りの3ヶ月で何を続け、何を変えるかを一緒に決めます |
| 4ヶ月目〜 | 横展開 | 他の事業・商品へ広げます。リストが育った段階で、掘り起こしを始めます |
毎週15分の報告と、月末に代表との30分のレビューがあります。
- 仮説
- 試したこと
- 数字
- 分かったこと
- 次にやること
- お約束の状況
よくある質問
依頼してから始めるまで、どのくらいかかりますか。
ご契約後、最初の2週間でご商談の確認と設計を行い、1ヶ月目から実施します。LPやUTAGEを新しく作る場合は、その制作期間が加わります。
最初の2週間で、何をもらえますか。
3つあります。現在のご商談（録画・トークスクリプト・資料のいずれか）を拝見してお渡しする、改善点3つまでの書面。受け皿（LINE登録など）の設計。そして、成果報酬の対象になる経路（弊社が担当する経路）と直近3ヶ月の数字を、一緒に確かめた記録です。
毎週の報告では、何を教えてもらえますか。
毎週15分、オンラインでお会いして、仮説、試したこと、数字、分かったこと、次にやること、お約束の状況の6つをお伝えします。月末には代表の猪飼から30分、今月分かったこと、来月の最優先、続ける・変えるの判断をお伝えします。
約束したことが間に合わないときは、どうなりますか。
弊社がお約束したことは、期限と状況を毎週の報告に書きます。間に合わない・できないと分かった場合は、その時点でお知らせします。
広告の予算が少なくても、引き受けてもらえますか。
はい。弊社はまず、すでにあるご商談の改善から入ります。広告を使わずに始める「ご商談から」の範囲もご用意しています。
「ご商談から」と「集客から」は、何が違いますか。
どちらも、ご商談の改善・受け皿・ハウスリストの活用を含みます。「集客から」では、これに広告運用が加わり、広告費は御社のご負担です。弊社への月額は、どちらも同じです。
複数の事業や商品を、同時にお願いできますか。
同時には進めません。同時に進めると、どの施策が効いたのか分からなくなるためです。まず1つで数字をつくり、再現できることを確かめてから広げます。
実際に手を動かすのは誰ですか。社員の方ですか、外部の方ですか。
伴走型では、日々の実務は御社のご担当者様が行い、弊社は設計と判断を担います。伴走＋実務型では、弊社の実務担当者が日々の運用を担います。どちらの場合も、判断と月末のレビューは代表の猪飼が担当します。
外部の方が作業する場合、品質はどう確かめていますか。
毎週の報告で、実施したことと数字を御社と同じ形で確認します。判断が要る点は代表が引き取り、月末のレビューで続ける・変えるを一緒に決めます。
毎週の打ち合わせ以外に、チャットで相談できますか。
できます。
どんな業種の実績がありますか。
スクール・講座、コンサルティング、士業など、面談で販売する高単価の商品・サービスが中心です。
どんな会社が向いていますか。
面談で販売している、単価の高い商品・サービスをお持ちの会社です。すでに広告やLINEなどの導線があり、意思決定をされる方と直接やり取りできることを前提にしています。