コラム｜高単価の商品・サービスの成約率と商談の話｜株式会社エクスネット

LPを作ったのに面談の予約が入らない｜LPはチラシの1枚。面談までの流れの中で役割を決める

LPを新しくしたのに、面談の予約が増えない。高単価の講座やコンサルの集客で、LPに期待しすぎていないでしょうか。ホームページ制作から会社を始めた私の考えとして、LPに何を受け持たせるかの決め方をまとめました。2026.11.02

集客にAIを使うと、どこまで任せられるか｜下書きまではAI、決めて責任を取るのは人

AIで集客を何とかしようとして、AIごとに答えが違い、どれが正しいのか分からなくなっている会社が増えています。自分で仕組みを作り、夜中まで失敗してきた私の経験から、AIに任せることと、人が手放してはいけないことの線の引き方をまとめました。2026.10.29

面談は社長が出るべきか、任せるべきか｜高単価の商品で、人に任せる前に決めておくこと

面談で売る商品は、社長が出たほうが決まる。けれども社長の時間には限りがある。手を広げて、すべてのお客様へのご支援が中途半端になった私自身の経験から、面談を誰が受けるかの決め方をまとめました。2026.10.26

相談に来られた26社の商談記録から分かったこと｜面談の数を言えたのは9社

御社は、先月の面談の数を、いま言えますか。弊社にご相談に来られた26社の商談の記録を数え直すと、言えたのは9社でした。どんな悩みで来られ、どんな数字をお持ちだったかをまとめました。2026.10.22

値上げすると売れなくなる？｜高単価の商品で、単価を上げる前に確かめる3つのこと

値上げしたら、お客様が離れてしまうのではないか。安い入口で集めた方がすぐに辞めていった私自身の経験から、単価を上げる前に確かめたいことをまとめました。2026.10.19

個別相談の成約率が上がらない原因｜トークを直す前に見る3つの場所

面談の数はあるのに、決まる方が増えない。話し方を磨く前に確かめたい、面談の前・面談の中・提案の3か所の話です。2026.10.17

広告代理店の手数料「広告費の20%」と成果報酬の違い。運用する側が勧めることはどう変わるか

広告運用を外に頼むときの手数料の形と、その形が運用の中身をどう変えるかを、計算の例と確かめる質問つきでまとめました。2026.10.17

広告費を増やす前に確かめたい3つの数字（面談の来場率・成約率・失注後）

面談で販売する高単価の商品・サービスで、広告費を増やす前にどこから見ればよいかを、数字の並べ方と判断の順番でまとめました。2026.10.17

広告はCPAではなく「面談1件あたりの広告費（着座単価）」で見る｜限界CPOの出し方

高単価の商品・サービスで、広告の良し悪しをCPA・着座単価・成約単価のどれで判断するか、ご成約1件にかけてよい広告費（限界CPO）の出し方とあわせてまとめました。2026.10.17

LINEから個別相談の申し込みが来ない原因と対策｜一斉配信より、最初の一通を変える

LINEの登録はあるのに、個別相談の申し込みにつながらない。そんなときに、最初の一通から見直す話です。2026.10.17

失注したお客様への再アプローチと、眠っているリストの掘り起こし方

面談で決まらなかった方、予約したまま来なかった方、登録だけで止まっている方に、もう一度ご連絡するときの手順と判断基準です。2026.10.17

予約した面談に来ない・ドタキャンが多いときの対策｜リマインドより先に見直すこと

面談の予約は入るのに、当日に来てもらえない。リマインドを増やす前に確かめたい、入り口と予約後の流れの話です。2026.10.17

マーケティングを外注するとき、丸投げがうまくいかない理由と依頼先の選び方

マーケティングを外部に頼むとき、何を任せて何を社内に残すか。丸投げがうまくいかない理由と、依頼先を選ぶときに確かめる質問をまとめました。2026.10.17

広告アカウントの停止やLINEの凍結に備える。止まっても売上を止めない方法

広告アカウントやLINEが止まったときに売上まで止めないための、止まる前の備えと、止まった日にすることの話です。

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